Ebene Magazine – Jay-Z et LVMH, deux des plus grandes marques du monde, se lancent dans les affaires

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Ebene Magazine - Jay-Z et LVMH, deux des plus grandes marques du monde, se lancent dans les affaires

LVMH va acquérir la moitié d’Armand de Brignac, la ligne de champagne de Jay-Z connue sous le nom de Ace of Spades.

Lorsque Jay-Z a cliqué sur un appel vidéo la semaine dernière avec Philippe Schaus, le directeur général de LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton, les antécédents de Zoom ont raconté l’histoire.

Jay-Z a parlé depuis une terrasse partiellement couverte de sa maison de Los Angeles, vêtu d’un pull décontracté, accessoirisé par le salon extérieur et la verdure autour de lui. M. Schaus était dans son bureau à Paris, vêtu d’un costume, accessoirisé par des étagères de bouteilles de boissons élaborées derrière lui.

Le sujet: la nouvelle que LVMH rachèterait la moitié d’Armand de Brignac, la marque pétillante de Jay-Z. (La plupart des gens l’appellent Ace of Spades, d’après la marque de sa bouteille.)

L’accord donne à Jay-Z le soutien organisationnel et le pouvoir de distribution d’une «machine» mondiale à boissons, comme l’appelait M. Schaus, tandis que LVMH bénéficie de l’influence cool et du savoir-faire en marketing de style de vie d’un leader culturel noir à un moment où le Le racisme du secteur du luxe fait l’objet d’un examen particulier.

Aucune des deux parties n’a divulgué les conditions financières de la transaction. Mais si les paroles de Jay-Z peuvent être considérées comme un sourcing journalistique approprié (il est très probable qu’elles ne devraient pas l’être), la moitié d’Armand de Brignac était évaluée en 2018 à 250 millions de dollars. «Je suis à 50% de D’Ussé et il est sans dette, 100% d’Ace of Spades, vaut un demi-B», a rappé Jay-Z sur «What’s Free», le morceau de Meek Mill. (D’Ussé est la marque de cognac que Jay-Z possède avec Bacardi.)

M. Schaus, qui gère un portefeuille de Champagne pour Moët Hennessy qui comprend Dom Pérignon et Krug, est revenu en force. «Dans votre compréhension du monde de demain, nous pensons que vous avez créé un nouveau consommateur pour le Champagne», a-t-il déclaré, rayonnant à Jay-Z par le biais de l’ordinateur.

Ce n’est pas le moment le plus évident d’investir en Champagne, au milieu d’une pandémie de santé qui a réduit au minimum la fête des clubs de danse au service de bouteilles dans un monde où il n’ya pas grand-chose à célébrer. Mais alors, LVMH n’achète pas seulement une nouvelle marque de boissons: il achète un savoir-faire culturel et entre dans des marchés qui ne sont pas traditionnellement servis par certaines de ses marques.

« Nous devons rattraper d’une manière ou d’une autre », a déclaré M. Schaus lors de l’appel Zoom. «Cette relation nous permettra donc de mieux comprendre le marché de demain.»

LVMH a tenté pour la première fois d’accéder au «marché de demain» en 2019 en s’associant à Rihanna pour créer la ligne de haute couture Fenty – ce qui était également, en l’occurrence, lors de sa première rencontre avec Jay-Z. (Rihanna est représentée par la branche de direction de Roc Nation, la société de divertissement et de sport de Jay-Z.) Bien que les opérations de la ligne de Rihanna aient été suspendues il y a moins de deux semaines, le partenariat avec Champagne signale un renforcement des liens plus étendus avec le grand univers de Jay-Z .

L’accord d’Ace of Spades a été initialement discuté à l’été 2019, lorsque Jay-Z a organisé un déjeuner chez lui pour Bernard Arnault, fondateur et président de LVMH, et Alexandre Arnault.

Le plus jeune M. Arnault est le troisième des cinq enfants de Bernard Arnault. Il est, à 28 ans, une force de plus en plus visible chez LVMH. Il est devenu directeur général de Rimowa, la marque allemande de bagages appartenant à LVMH, en 2017 à seulement 24 ans; était le membre de la famille qui accompagnait son père lorsque le président Trump a coupé le ruban sur une nouvelle usine Louis Vuitton au Texas; et a récemment été nommé vice-président exécutif des produits et des communications chez Tiffany, que LVMH a acquis dans le cadre d’un contrat de 15,8 milliards de dollars l’année dernière.

Lui et Jay-Z sont de bons amis qui parlent au téléphone une fois par mois ou plus. « Je lui enverrai une photo de quelque chose qui se passe avec moi ou il m’enverra une photo », a déclaré Jay-Z. «C’est super naturel, super cool. Je le considère comme une personne d’une grande intégrité. Tient toujours parole, très ponctuel. Ce sont quelques-unes des qualités que j’ai moi-même.

L’investissement de LVMH, qui dispose d’une équipe de direction entièrement blanche, donne à Jay-Z une présence accrue dans une ancienne industrie européenne d’élite.

«La seule idée de ce partenariat est le signal d’une manière plus diversifiée de voir les choses», a déclaré Jay-Z à propos de LVMH.

Le lien culturel et commercial de Jay-Z avec la Champagne est ancien. Il était fan de Cristal, contribuant à en faire une marque ambitieuse parmi les fans de hip-hop. Mais ensuite, en 2006, un cadre de la société mère de Cristal a fait des commentaires à The Economist à propos du mécénat du monde du rap: «Nous ne pouvons pas interdire aux gens de l’acheter. Je suis sûr que Dom Pérignon ou Krug seraient ravis d’avoir leur entreprise », a-t-il déclaré.

Jay-Z a appelé au boycott de Cristal et, la même année, il a acheté Armand de Brignac avec un partenaire. Il a renommé le produit Ace of Spades, redessiné les bouteilles et l’a commercialisé comme un élément clé du style de vie Jay-Z, avec une révélation dans la vidéo «Show Me What You Got». Il a gardé les mentions de la marque vivantes en 2014 «We Made It Freestyle», l’année où il a acheté le reste de la gamme.

Bien que le champagne en tant qu’entreprise ait souffert pendant la pandémie, Jay-Z a déclaré que le marché s’était remis de sa forte baisse initiale de ses revenus et de ses expéditions en 2020 et s’était stabilisé à un déficit de 20%.

Les deux hommes d’affaires espèrent que le secteur du «super luxe» sera le premier à se redresser, a déclaré M. Schaus. Une bouteille d’Ace of Spaces peut vous coûter entre 300 $ et 64 999 $, pour une bouteille Midas de 30 litres.

Les personnes riches ont été les moins touchées dans le climat actuel, a déclaré M. Schaus, et «vont recommencer à profiter et à montrer leur fierté pour ce qu’elles sont et ce qu’elles ont accompli.»

Titre associé :
LVMH signe un accord sur le champagne avec la star du rap Jay -Z
Jay-Z et LVMH, deux des World& # 39; les plus grandes marques, se lancent dans les affaires
Jay-Z et LVMH Pop the Liège dans une attache de champagne
LVMH achète 50% de Jay-Z& # 39; s Marque de Champagne
Jay-Z et LVMH en partenariat champagne

Ref: https://www.nytimes.com

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